标签飞达询价：先备齐这四样，报价一次到位

结论

报价来回几轮，多数不是价格谈不拢，而是四个数没一次给齐：标签宽度与长度、料卷规格与底纸、贴片机品牌机型与站位、每班用量与换料节奏。这四项分别对应型号档位、剥离与供料设定、接口与外形、列数与备机数量。备齐再问，型号和价格通常一轮就能落地。

一、标签宽度与长度：型号档位按这个切

卷料标签飞达的型号是按标签宽度分段的。以富士平台为例，LFFUJI-32 覆盖 2–23 mm，LFFUJI-100 覆盖 2–58 mm；JUKI 平台的 LFJUKI-32 是 5–23 mm、LFJUKI-100 是 5–98 mm；松下平台分三档，LFPANA-32 为 2–23 mm、LFPANA-60 为 2–58 mm、LFPANA-100 为 2–98 mm。宽度落在哪一段，型号就定在哪一档。

所以别报「大概 30 mm」——30 mm 正好卡在 23 与 58 两档之间，报哪个都会回来再确认一次。给实测值或者标签图纸：长乘宽、单张间距、出标方向、圆角半径。标签长度同样要说，机型标称的标签长度范围是 L2–40 mm，超出范围的标签要先确认能不能走。

片料是另一套算法：看单张标签尺寸和整张底纸尺寸，不看料带宽度。

二、料卷规格与底纸：决定剥离刀和起始速度

要三个量：料轮内径、料轮外径、一卷能装多少米。没有标签厂给的规格书，用卡尺量料轮内外径，再按单张标签的进度乘一圈张数，就能估出卷装量。

底纸材质单独说一句。格拉辛底纸和透明 PET 底纸的透光与剥离手感不一样，直接影响两处设定：剥离刀用哪一面、供料速度从哪个值开始试。同一台飞达换一种底纸，这两项通常要跟着重调。

三、贴片机品牌、机型与站位：决定专用款还是标准款

同一个品牌，不同系列的接口和外形并不通用。雅马哈的 YS 系列与 YV 系列在型号后缀上就分开写；ASM 这边，LFSID-100 对应 D 系列，LFSIX-60 对应 X 系列；三星（韩华）平台用 LFSUMSUNG-60。机型铭牌上的型号写全，别只写品牌。

站位也要说：准备装在哪个站位、相邻站位有没有空间、机台上还有没有其它供料器要挪。窄机身机型在小站位里能省出位置，但省位方案得先知道现场尺寸才能给。

四、每班用量与换料节奏：决定列数和备机

一天几个班、每班消耗多少张标签、换料几次、产线上几台贴片机。这几个数决定选几列（型号表里列数从 1 列到 14 列都有）以及料轮大小；产线停机换料的时间损耗，通常比设备本身的差价更值得算。数量怎么配，可参考一条产线要配几台标签飞达。

顺带说清三件事

• 换机还是首次上线：是否已有同类设备在用，决定要不要改机、加信号线、配安装附件。
• 特殊结构需求：打孔、后撤、下剥、裁切、易撕贴这些结构在型号表里各有对应段，按标签材质与剥离方式确认，别等到报价阶段才发现选的是常规结构。
• 收货地与币种：国内按人民币口径报价，出口按美元口径，贸易术语随收货地确认，具体条款以报价单为准。

两个常见的返工点

• 只报宽度不报长度：宽度选对了档，装料时才发现标签长度超出后撤或打孔结构的行程，结构要重选。
• 用量按旺季峰值报：按出货高峰的班产报数，型号往大选一档，平时小批量跑起来并不需要那么大的装载量，选型和使用场景对不上。

省事的做法：拍三张照片

整卷标签、一张标签连底纸、贴片机型号铭牌，三张手机照片加一句「每班用多少」，基本就能定型号和价格。图片比文字描述准，也省掉来回问。

报给我们时带这几项

型号分档与适配平台见标签飞达；拿不准的项，把照片和现场情况发过来，先确认再报价。